Con questa rivelazione sono sicuro che mi creerò alcuni nemici, ma non importa.

Quello che importa invece è chiarire una volta per tutte una situazione che perdura da chissà quanto tempo e che ha creato e continua a creare molta confusione nel campo della pubblicità e nello specifico la distribuzione di volantini e, ancora più precisamente, la distribuzione direttamente nelle cassette delle lettere.

Per creare una proposta del genere, come tante altre cose del resto, occorre effettuare un sacco di calcoli, valutare tutte le possibili spese, e cercare alla fine di trarne un ricavo. Cosa normale, no?

Ora, posso capire che quelli che non sono del settore non se ne intendano, ma i dati sono questi: la media oraria di distribuzione di volantini messi in buca, parlando delle nostre zone, i paesi del biellese, della Valsessera e della Valsesia è di circa 125/150 pezzi.

Non stiamo parlando di zone tipo grandi città e nemmeno di piccole città, province tipo Biella o Novara dove c’è una grande concentrazione di palazzi e condomini e la media oraria potrebbe benissimo essere doppia o tripla 250/450 pezzi, stiamo parlando di zone come le nostre, paesini, frazioni e piccole cittadine, dove gli utenti per la gran parte abitano in piccoli agglomerati di case, case piuttosto sparse e rari condomini posizionati qua e là…

In poche parole quello che voglio dirvi, quello che voglio rivelarvi, è che se si presenta qualcuno (magari già si è presentato… e magari gli avete dato ascolto…) che vi racconta che per 100/150 euro vi distribuisce 5.000 (CINQUEMILA!) volantini in buca, nelle nostre zone, ebbene, VI STA FREGANDO!

Se la media è quella che vi sto dicendo io, e lo so perché l’ho fatto e ho fatto anche i calcoli, occorrono dalle 33 alle 40 ore per distribuire 5.000 pezzi nelle buche. Ma non è tutto, questi sono solo i tempi di distribuzione in sé, cioè quando il soggetto che consegna si trova sul luogo di distribuzione, che si trova a 20, 30, magari 50 chilometri da dove si è partiti…

Quindi ci sono anche gli spostamenti, io Tizio e Caio ad esempio distribuiamo a Borgosesia, poi in auto si va da un’altra parte e poi da un’altra parte ancora, benzina, gasolio, tempo, ed ecco che le medie orarie se calcoliamo gli spostamenti diventano… insomma, in totale, per distribuire 5.000 volantini nelle nostre zone occorrono circa 42/48 ore fra scarpinamenti e spostamenti in auto!

Per ovviare all’impossibilità di portare a compimento l’opera che il personaggio in questione invece vi ha promesso, le alternative non sono molte:

1. riempire oltremodo le cassette dei condomini oppure

2. lasciare mazzetti consistenti nei negozi (quando sostiene invece di imbucarli…)

3. gettarne via la metà se non di più (che è la cosa più semplice e più frequente)

Solitamente una combinazione delle tre e alla fine il risultato è lo stesso, gran spreco di materiale, e voi che l’avete incaricato che pensavate di ricevere il servizio che vi era stato promesso e invece…

La gran parte dei volantini messi nei condomini – più dell’80% – va gettato; motivo per cui lo sforzo comunque di distribuire una gran quantità di materiale, sfruttando la presenza delle tante belle cassettone dei condomini, lasciando volantini più del dovuto, e l’incremento quindi della media oraria di distribuzione, è vanificato dal fatto che sono ben pochi gli inquilini che poi ne raccoglieranno uno.

I volantini lasciati nei negozi, per bontà e tolleranza di qualche negoziante, stazionano qualche giorno sul banco dove solo qualcuno li ca… ehm, li nota, poi, dopo un po’, quando il negoziante non ne può più di avere carte sul banco fa repulisti e, i vostri volantini, che a voi sono costati soldi e speranze di avere dei buoni frutti, con indifferenza, vanno nella differenziata.

Il risultato alla fine è lo stesso: polvere alla polvere…

E il punto non è questo, i volantini o i pieghevoli innanzitutto dovevano finire in buca, ma il tipo, che se doveva assolvere al compito a cui si era impegnato doveva scarpinare per 40 ore e passa e spendere 20 o 30 euro di benzina si è ritrovato di fronte al dilemma: dare cosa ho promesso e consumarmi i piedi per 2/3 euro all’ora, oppure ricavarne il più possibile dando l’impressione che ho dato il servizio?

Per 150 euro? Ma chi me lo fa fare? Ed ecco la soluzione, 1, 2, e-ttrè di cui sopra…

Internet è pieno di personaggi del genere, promettono prestazioni extra-galattiche, 200 euro per distribuire 5000 volantini nelle buche, compresa la stampa dei volantini!, 50.000 volantini in buca, compresi i volantini naturalmente, a 1200 euro…

50.000!!!

Mi viene quasi da ridere!

E se penso a quei poveri diavoli che credono che questi gli distribuiscano 50.000 volantini per quei pochi soldi!… Mi sento rivoltare…

Gente! Se costa meno, vale meno!

O vai da Versace e Armani e hai una garanzia e sai cosa compri o vai dai Cinciu e compri Armadi e Versacci, ma non puoi pretendere di aver la stessa cosa! Punto!

Una Mercedes costa di più di una Fiat ma è una Mercedes!,

E com’è che quando si giudica un prodotto lo si valorizza anche dal prezzo e invece quando si giudica un servizio lo si prende in considerazione solo se il prezzo è più basso?

Ma non può essere lo stesso servizio!

Due cose per essere paragonate devono essere perlomeno simili, colore, gusto, dimensioni, prestazioni o materiali, poi possiamo valutare la differenza di prezzo e vedremo che, se le due cose sono simili, il prezzo non sarà poi così differente.

Cosa pensereste se andaste da un concessionario e vi propone una Giulietta a 20.000 euro e voi ah è troppo cara, pensavo si la Giulietta ma a molto meno…

Beh, fa il concessionario, ci sarebbe questa, e vi fa vedere la stessa auto, stesso colore di quella di prima, stessi optional… uguale…

Questa qui, guardi, è uguale all’altra, proprio come la vuole lei e, pensi, viene via con soli 10 mila euro!

La prendo al volo! Dite voi.

Due mesi dopo vi arriva il corriere a casa, complimenti, è arrivata l’auto c’è da firmare!

Come c’è da firmare? Che auto? E, poi, cosa sono tutti quegli scatoloni?… non ho ordinato nulla…

Se aveste ragionato un po’ avreste subodorato che la Giulietta, a quel prezzo, ve la dovevate montare voi!

Forse è proprio questo il guaio: la gente in generale si è illusa che può avere la stessa qualità a prezzi sempre più inferiori…

Potrei raccontarvi decine di aneddoti di gente che credeva di risparmiare e invece, come dice l’adagio, ha speso meno e poi si è ritrovata a spendere il doppio…

E non fatevi incantare da distribuzioni di volantini sulle auto. Sulle auto non si può!

Non fatevi raggirare da chi vi racconta che distribuisce sulle auto nei parcheggi dei centri commerciali o nei piazzali degli stabilimenti, non si può!

Vi dicono che lo fanno e poi non lo fanno, perché lo sanno che non si può. E, se lo fanno, potreste avere grane, contravvenzioni, soprattutto voi che li avete incaricati!

Il volantinaggio, come tutte le cose ha le sue regole e non può essere svolto come cavolo ci pare!

O ve lo fate da voi, o incaricate qualcuno che ve lo fa seriamente facendovi una proposta onesta, onesta nei costi, onesta in quanto promette.

Una tariffa giusta per un servizio di volantinaggio in buca è quella che permette a chi lo svolge di trarne un compenso adeguato visto che per consegnarvi 7/800 volantini ha camminato 7/8 ore percorrendo a piedi magari 20 chilometri avanti e indietro.

Alla sera torna a casa e spera di aver incassato (non guadagnato!) almeno 7/8 euro all’ora con cui poi pagare anche le tasse (maledetti!) e la benzina…

800 volantini in buca al giorno, per consegnarne 5.000 sono circa 6 giorni di distribuzione, se si va in 3 la distribuzione si risolve in 2 giorni ma sono comunque 6 giornate… poco poco, gli dareste 50 euro al giorno + 10 euro per la benzina a ‘sti poveri diavoli che ve li hanno portati in giro (circa 7 euro all’ora per 7 ore al giorno) no? Bene. Per 6 giorni fa 330 euro e nessuno si arricchisce.

Credetemi questa sarebbe la cifra minima per un volantinaggio fatto in buca!

Non dico che devo per forza essere io quello che incaricherete ma almeno il mio consiglio è di diffidare di persone che vi chiedono cifre più basse di quelle che vi ho messo giù io, e che sostengono addirittura che ve li consegnano nelle cassette delle lettere!

Il quasi novanta percento dei volantini lasciati nei condomini o nei negozi va cestinato. Non viene nemmeno sfiorato da un potenziale cliente. Le cassette per la pubblicità esterne ai condomini sono state messe lì appositamente perché gli inquilini non ne potevano più delle loro cassette per la posta continuamente ingolfate da opuscoli e balle varie! I negozianti, a meno che non siano vostri amici personali, non si prendono assolutamente il mal di pancia di distribuirvi i volantini che gli lasciate; stazionano sul banco qualche giorno e poi, pluf!, nello scatolone della differenziata!

E poi mi sento dire da qualcuno, il volantinaggio l’ho già fatto e non funziona… altri che, non credo in questo tipo di pubblicità…

E-p-per-forza! Si sono fidati di gente che li ha fregati e che rovina il mercato!

Gente senza scrupoli che per sbarcare il lunario promette cose che sa già a priori che non può fare e che gioca al ribasso sempre più basso giusto per portare a casa qualcosa… che promette mari e monti e fa passare gli altri per ladri e disonesti!

Io non è che non li capisca, la gente pur di sopravvivere arriva a fare qualsiasi cosa. Probabilmente il circolo vizioso, in qualsiasi settore, inizia con qualcuno che, per farsi posto, propone a un prezzo più basso qualcosa, poi arriva un altro, e stessa cosa, cerca di far meno di quello là, e poi… insomma alla fine è chiaro, la proposta iniziale, il servizio o il prodotto che si proponeva in principio non può più essere lo stesso!

Se voi chiedete un preventivo a un muratore per costruirvi una casa e questo vi fa un prezzo, poi un chiedete a un altro e vi fa un prezzo più basso, poi un altro un prezzo ancora più basso… non lamentatevi poi se alla fine anche i muri maestri sono in cartongesso!

Da qualche parte c’è la fregatura! E allora crollano i ponti e le palazzine, e la gente muore…

La mia è una proposta già tirata, infatti è in offerta. Tolte le spese, pagato qualcuno, versate le tasse, rimane ben poco. L’idea è quella di dare un servizio con lo scopo di farvi ottenere dei risultati e riuscendo a mantenere un listino serio con dei margini accettabili, un compenso adeguato per le fatiche impiegate.

Detto ciò, ognuno è libero di far ciò ritiene più giusto.

Con sincerità e simpatia

Giuseppe Caponsacco